本期重点
- 全球海外红人营销市场趋势洞察
- 海外代表社交媒体市场分析
- 海外红人营销内容创意点有哪些
- 海外短视频营销趋势及策略
- Meta、TikTok、Google最新政策
- Ceytus咖啡机红人直播案例解析
- 英国小店红人直播案例解析
01
市场洞察
数据来源：Influencer MarketingHub
全球红人营销市场规模在疫情下持续增长，2022年，77%企业倾向投入红人营销预算。据 Influencer Marketing Hub 预测，全球红人营销市场规模将在2022年上升至164亿美元 ( 约人民币1179.9亿元)。此外，调查中发现全球90%的商家都相信红人是有效的营销方式。
数据来源：Latana
海外社交电商市场增长飞速，众多社交媒体平台加入了社交商务版图，助推平台红人营销发展。根据Statista的数据，预计社交商务销售额将从2022年的9580亿美元增加到2026年的 2.9万亿美元。截至2021年，Facebook是全球最受欢迎的在线购物社交媒体平台，占31%，其次是Instagram，占23%，TikTok占8%。
数据来源：Treasure Data《2022 Consumer Behavior Trends 》
红人或社媒平台品牌“种草”成新消费习惯。海外社媒平台中，红人、明星在各类平台上的追踪者占比更多，也引导消费者更多地通过红人或社媒平台接触新的品牌和商品。
02
红人平台
数据来源：Digital 2022、YouTube
YouTube上的广告覆盖了超过25亿用户，截至2021年，广告覆盖用户数增长了11.9%（+2.71亿用户）。
数据来源：Influencer MarketingHub、Hootsuite
千禧一代和老年群体的男性YouTube观众数量超过女性。Influencer MarketingHub 数据显示，相比Instagram或TikTok，接触YouTube更多的是被动行为。人们经常像收看传统电视一样收看YouTube视频，对大部分人来说社交元素较少。
这种趋势在千禧一代中尤为明显。男性千禧一代几乎占所有YouTube观众的五分之一，是女性千禧一代观众的两倍多。
数据来源：Digital 2022、Meta Advertising
在2021年期间，超过10亿新用户中的四分之一加入了Instagram。到2022年初，该平台的全球广告覆盖面将达到近15亿用户。
数据来源：Influencer MarketingHub、Hootsuite
男性用户渐成Instagram消费主力。根据Influencer MarketingHub数据，Instagram的主流人群集中在25-34岁，其次是18-24岁。
数据来源：Digital 2022、Meta Advertising
TikTok 的广告覆盖率在3个月内可增加 6000 万用户（+7.3%），到 2022 年初，TikTok全球广告覆盖率达到约 8.85 亿。
数据来源：Influencer MarketingHub、Hootsuite
TikTok成全球Z世代用户流行内容中心，在中东及东南亚地区备受推崇。TikTok在成立的短短几年内，已成为“Z世代”的互联网文化和社交互动的主要平台。最新数据显示，TikTok平台在中东和东南亚取得了特别成功。
03
红人营销
数据来源：Influencer MarketingHub
在Influencer MarketingHub最新的海外红人研究报告中，知名度、销售额以及生成大量UGC内容是品牌主开展海外红人营销的三大目标，而红人营销也从三个方面提升品牌整体营销效果。
资料来源：Google搜索整理
广泛曝光创造口碑。快速提升品牌和产品的声量，扩大认知度，进行口碑营销。深化沟通与转化。寻求专业领域的KOC或KOS合作，凭借专业领域号召力刺激购买。
数据来源：Influencer MarketingHub
截止2022年初，Instagram仍然是海外红人营销活动的首选平台，全球有79%的品牌主使用Instagram进行红人营销。
2021年，TikTok的使用大幅增加，随着海外品牌主对红人营销的探索逐步增强，未来布局TikTok红人营销有机会获得更多红利。
Facebook在老年受众中更受欢迎，针对年长的千禧一代、X世代和婴儿潮一代品牌可更多选择在Facebook进行红人营销。
近一年来，海外用户最关注的红人视频内容分别为美食类、游戏类以及由外籍创作者制作，以分享海外文化或跨文化生活为主题的跨文化内容。近一年来，出海游戏在营销长线品牌IP中，多与红人联动，发布相关创作广告或测评类主题视频。
数据来源：康泰纳仕
康泰纳仕调查Z世代最喜欢的红人合作模式，发现Z世代十分重视红人商业合作中体现的“客观”与“真实感”。
Z 世代不喜欢“太生硬”的直播。因为Z世代习惯将直播当成KOL与粉丝的闲聊空间，建议品牌主与网红合作时，可先规划直播专属的福利活动( 如抽奖、限定折扣等 )，让网红在直播前作预告吸引粉丝；另外要尊重网红的风格与表演方式，让网红在展现真实、自然的一面来达成最佳的直播成效。
为迎战TikTok并顺应短视频浪潮，老牌社媒平台YouTube、Facebook、Instagram、LINE 等都相继推出短视频相关的平台功能与服务，并准备创作者基金或公开征件来鼓励创作者到平台上发布红人短视频。品牌主在规划短视频作为宣传内容时，应结合红人营销进行策略设计。
04
小青蛙红人案例
Cyetus咖啡机：TikTok红人直播合作
招商内容：TikTok X Tasty（Buzzfeed）Holiday Live Series
直播活动主题：节日美食制作
推广目标: 利用红人影响力，让美国用户建立Cyetus的品牌认知及定位，提升Cyetus在美国市场的知名度，给品牌的Shopify站点带来流量和用户目标
受众: 男性，咖啡/饮料和美食爱好者
TikTok Shop红人直播带货案例：英国小店
1. 首播当天GMV＜￡100，通过改善直播间环境，打造独特的中国风场景，以及扔乒乓球到众多建盏中的游戏形式引导客户参与并促成下单
2. 通过TikTok主页挂独立站链接的形式引导非英国本地用户去独立站下单
05
媒体政策
Meta媒体产品更新
Google媒体产品更新
TikTok媒体产品更新
关于小青蛙
小青蛙（LittleFrogg）成立于2021年，是一家致力于为中国企业提供海外营销服务的数字营销公司。
小青蛙深耕出海企业营销服务8年，累计服务20000+出海企业，服务产品种类涵盖30000+，年均管理预算10亿美金；拥有Google、Meta、TikTok、Kwai、传音、Taboola 6大媒体一代认证，同时覆盖搜索类、社交类、视频类、DSP等各类主流媒体200+资源，覆盖全球210+个国家和地区，为游戏、APP、跨境电商、品牌出海等企业提供一站式整合营销服务。
目前服务头部客户：百度、字节跳动、猎豹等
优势服务品类：社交类、泛娱乐类
优势经验市场：美国、东南亚、中东